狼王策略 《神之浩劫》“不将就”营销分析

物竞天择,在自然界,狼群之中,只有一个狼王,而狼王是整个狼群中最强悍的。狼群中,每一匹狼都有着自己的职责,想要成为狼王,不仅要有挑战的勇气,更需要有扎实的实力。优胜劣汰,量永远无法取代质。品质永远是决定成败的核心根本。

2015年对于整个互联网游戏来说,是不折不扣的手游之年。不仅诞生了一大批的优质的产品,市场规模也突破了400亿人民币。而且众多一线端游厂商也纷纷将精力转移向手游市场,似乎给市场一种信号,无法存活下来的,就将成为狼群的食物,物竞天择,优胜劣汰,等待他们的就将是灭亡。而经历了10多年发展的市场,存活下来的都是一匹匹实力不俗的“狼”。《神之浩劫》作为狼群中的一员,依靠的就是自身扎实的“不将就”品质。

不同于传统端游的推广思路,品质不足,广告弥补的策略。代言人铺天盖地的广告、重金砸出来的营销推广,并不能帮助游戏在竞争激烈的市场存活下来。真正有效的是通过产品本身的优秀表现来吸引用户的关注,开拓属于自己的细分市场,做大,做强。这对于《神之浩劫》这样一匹外来的新狼来说,是机遇,更是挑战。

腹背受压 突出重围

2013年,大家觉得页游端游市场已经成为红海,进入这个市场,无疑于火中取栗。而移动端游戏是一片蓝海,于是各个手游团队、工作室如雨后春笋般遍地开花。可不到两年时间,如今的手游市场已经迅速从蓝海升级为红海。吞并、倒闭成为家常便饭。反观端游市场看似衰退,但瞬间竞争压力骤减,机会显现。

如今端游市场的情况,MMORPG产品,默默的吸金,尽管收入在萎缩,但却依然是众多厂商的顶梁柱。而电子竞技已经慢慢的接过了市场主导权,《英雄联盟》、《DOTA2》这样经典大作持续热卖,让原来越多的人认识了到了电子竞技的魅力。而如《神之浩劫》这样的海外舶来精品也迅速在市场上站稳了脚跟。端游市场似乎成为了电子竞技的狼群战争。

相比起《英雄联盟》、《DOTA2》这样2D MOBA的强势,《神之浩劫》的出现,让大家将注意力投向了3D电竞领域。有好奇、有兴趣、也有争议。对于《神之浩劫》的决心就是来自于对本身产品品质的信心。不同于暴雪《风暴英雄》的高调推广,低调运营,《神之浩劫》经过长时间的品质调校,遵循“不将就”的原则,在压力中前进。在做好游戏的同事,其全球赛事也成功举办,总奖金已经超过《英雄联盟》,直逼《DOTA2》。在中国市场,打响了品牌的突围战。

坚持原则 游戏品质“不将就”

对于端游厂商来说,做端游是一张坚持,而做高品质端游就是一种信仰,《神之浩劫》用了2年时间,一直在努力,究其原因,就是对产品品质的追求,绝不“将就”,希望能够成为狼群中的狼王。《神之浩劫》的“不将就”是一种对品质和差异化的追求,除了确保高品质画面,炫酷的技能特效、不同于2D的追尾视角,无锁定攻击之外,还将FPS的玩法特性融入到MOBA中,全新的高空GANK、极具文化气息的神明系统,让用户在接触到《神之浩劫》的时候除了能感受到高品质的制作之外,还能有眼前一亮的感觉。从产品本身,切入市场,吸引关注,赢得用户。这不仅仅是对自身产品的要求,是一种信仰,同时也是对玩家负责,对得起玩家的等待和支持。

曾经有人说过,中国市场,再烂的游戏,也会有人玩。这句话并不是空穴来风,中国市场产品的同质化问题一直都非常严重。同样的产品扎堆上,有种要活一起活,要死一起死的感觉。其实静下心来思考一下,并不是大家不知道风险,只是因为利益的引诱,以及在技术方面的信心不足,创新的确还是需要有底气的!

作为一款电子竞技领域的高品质产品,《神之浩劫》一直在坚守一种信念,就是要更高、更强,品质绝不“将就”。那如何做到这点呢,只有提升入门的门槛,将很多的“手残党”拒之门外,尽管会有抱怨,会有损失,但是在一个新兴的电子竞技细分市场,做狼王就需要有创新,需要有取舍,让用户在不同的领域获取不同的需求。让用户将产品的良好口碑,传递给整个市场。

国内的3D 竞技市场,犹如一群嗷嗷待哺的狼崽,羸弱而期待爆发,《神之浩劫》在这样的市场下,显现出的不仅仅是强悍的实力,更有着一份王者的霸气。他所面临的将不再是同类产品的竞争,更多的是一群群猎食已久的“饿狼”,用户的游戏时间不断碎片化,手游的入侵,让碎片化时间不断减少。而仅存的还需要去从别的产品手里去抢夺,本身就是一场战争!让用户去了解产品,熟悉产品,依靠的就是过硬的产品质量,值得称道的特色,以及让人欲罢不能的“亮点”,通过这一系列的改变、创新,去寻找到独立的归属感。

赛事与市场 全新的探讨

中国电子竞技的兴起,除了市场热潮,大量资本的接入之外,主要还是依靠近年来火爆的MOBA类游戏。从《DOTA》到《英雄联盟》、《DOTA2》,游戏的火爆催生了电子竞技行业的发展,越来越多的玩家从业余转入半职业、职业;越来越多的人从玩家变身解说,似乎只有游戏才能带起赛事。

然而对于《神之浩劫》走的却是一条截然相反的路线。与其不温不火,不如大张旗鼓,做一场全球瞩目的盛事。这似乎也品牌“不将就”的策略不谋而合。在海外市场,《神之浩劫》用2年时间,已经积累了超过1000万的注册用户,足以支撑起一场高规格的全球赛事。

2014年8月,《神之浩劫》推出来一个长达21周,名为Odyssey(奥德赛)的活动,活动大意是《神之浩劫》为玩家提供一批特殊的游戏内付费道具,玩家们在这些道具上的花费将有一部分流入世界总决赛的总奖金池。正因为引以为傲的产品品质及用户口碑,结果21周之后,这个奖金池居然就达到了超过200万美金。成为超过《英雄联盟》的世界第二高奖金的赛事。

据统计,全球战队入驻最多的电竞游戏是CS:GO,达到了30家,而《神之浩劫》已经远超DOTA2,达到了19家,仅次于《英雄联盟》。

如今国内电子竞技战队,在各方资本及政策的扶持下,雨后春笋般遍地而起,战队的存在,需要土壤,需要赛事的扶持。《英雄联盟》、《DOTA2》的规模和发展,已经无法完全支撑,需要更多赛事的加入,《神之浩劫》的出现,更是适逢其时。

如此成功而有吸引力的赛事,被引入到中国市场,对于传统的中国电子竞技领域来说,无疑是一支兴奋剂。就好像一支外来的头狼,来到狼群的领地,激发起群狼对于战斗的原始欲望。

赛事的成功,高额的奖金,推动着产品的曝光。《神之浩劫》成为了无数电竞爱好者茶余饭后谈论的话题,对于产品本身来说,要做的就是磨练内功,绝不“将就”。3D MOBA游戏,一个全新的领域,如何让用户眼前一亮,决定着最终的成败。中国用户很健忘,他们很容易爱上一款产品,但同时,中国用户一样非常挑剔,外来的和尚未必好念经。EA的《战锤OL》在国内折戟沉沙,暴雪的《风暴英雄》不温不火,《神之浩劫》所面临的问题一样不小,2年时间的“不将就”坚持,换来的才是如今的成功。

主机战略 依旧无法“将就”

2015年,中国主机市场,迎来了15年来最好的发展契机,无论是XBOX One还是PS4,让越来越多的国内玩家开始了自己的主机游戏生涯,而蜗牛、完美这样传统的端游厂商也开始涉足主机游戏,希望能够在这细分新兴领域分一杯羹。殊不知,《神之浩劫》早已领先一步。

在欧美、日本市场,主机游戏已经风靡几十年了,历来主机游戏都是高品质、高要求的代名词,主机游戏的销量有时都超过PC端产品,究其原因是一种品质的情怀。而国内,往往为了利益驱使,追求数量而不追求质量,造成粗制滥造,这样的发展策略是无法长久的。要想在市场立足,依靠的还是高品质的产品。

未雨绸缪,方能立足。《神之浩劫》在欧美市场,通过全新的领域细分以及品质保证,迅速成为市场宠儿,成为仅有的能够在主机市场排名靠前的MOBA类产品。而从一开始就布局国内XBOX主机市场,一方面是因为看好中国主机市场发展的潜力,同时也是希望高品质、高规格的“不将就”策略,给国内市场定下一个产品的基调,提升国内产品的入门品质基础,从而提升整体市场的品质与口碑。

狼过着群居的生活,在狼群中,每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。就好比中国的端游及电子竞技市场。端游行业,面临着前所未有的低估,而电子竞技在《英雄联盟》、《DOTA2》的带领下,有着空前的发展机遇。水能载舟,亦能覆舟。但作为其中的一份子,《神之浩劫》作为两者中的一份子,有着自己的责任和压力。

《神之浩劫》坚持“不将就”的品牌策略,首先是为了自保,能够在竞争激烈的市场中占据一席之地。同时也是为了增强自身的战斗力。《神之浩劫》有着一个成为狼王的心,而腾讯游戏无疑是国内游戏界的狼王,腾讯在游戏品质方面同样苛刻。2年时间的坚持,一方面是对于《神之浩劫》的品质信心,另一方面也是一种“不将就”,如何在保证品质的同时,将一个舶来品改造的更加符合国内市场。在夯实自己内在的实力,成为3D电竞这个细分领域不容置疑的狼王的同时,也给予整个国内端游、电子竞技行业内的传统“群狼们”更多的压力,在竞争的同时,一起提升品质,锻炼内功,推进整个行业走出低谷,开创出一片全新的天地。

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